Atlantic Bearing Services

Descripción de la Vacante:

Atlantic Bearing Services (ABS) es una empresa de servicios integrales especializada en sistemas de transmisión de potencia para la industria. Desde 1999, nos dedicamos a la ingeniería, reparación y desarrollo de soluciones para componentes críticos de transmisión de potencia. Somos reconocidos a nivel internacional por nuestra capacidad para entender los desafíos de nuestros clientes y ofrecer soluciones confiables, rentables y personalizadas que impulsan el rendimiento de sus operaciones.

Continuamente buscamos el mejor talento alrededor del mundo y, en este momento, tenemos una vacante para el siguiente puesto: Sales Engineer, ubicado en Guatemala.

Objetivo de la Vacante:

Responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes finales estratégicos, distribuidores industriales y fabricantes de equipos originales (OEM). Trabajar con un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades, proponiendo soluciones técnicas en rodamientos y sistemas de transmisión de potencia, y ejecutando estrategias comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de ABS.

Combinar conocimiento técnico con excelentes habilidades comerciales y de servicio al cliente para fortalecer la presencia de ABS en el mercado y desarrollar soluciones que se ajusten a las expectativas y necesidades de los clientes.

Responsabilidades:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, entendiendo sus operaciones y necesidades técnicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y liderar la apertura de nuevas cuentas.
• Realizar visitas frecuentes a plantas, centros de operación y áreas de mantenimiento, ingeniería y operaciones para evaluar necesidades y presentar soluciones.
• Preparar y presentar propuestas técnicas, cotizaciones y ofertas alineadas con los requerimientos del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial, elaborando reportes, forecasting y análisis de indicadores clave de ventas.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias, amenazas y oportunidades.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Ingeniería en el desarrollo de soluciones y productos personalizados, recopilando información técnica del cliente (planos, especificaciones y datos de ingeniería).
• Participar en ferias, eventos del sector y actividades de networking para promover los productos y servicios de ABS.
• Brindar servicio postventa, dando seguimiento a cada transacción para asegurar satisfacción, continuidad comercial y oportunidades de cross-selling o upselling.
• Mantenerse actualizado respecto a innovaciones, tecnologías y desarrollos dentro del mercado de transmisión de potencia.

Requisitos:

• Escolaridad: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o afín. 
• Título Obligatorio: No necesario
• Experiencia:
  • De 3 y 5 años en:
    • Ventas Industriales
    • Experiencia técnica en rodamientos y transmisión de potencia
    • Mantenimiento Industrial, Ingeniería, Operaciones
  • De 2 a 4 años en:
    • Diseño industrial y fabricación
• Conocimientos sólidos en principios de venta consultiva, negociación y tácticas comerciales.
• Manejo de CRM (idealmente Dynamics 365) y herramientas de Microsoft Office.
• Competencias personales: orientación a resultados, negociación y resolución de conflictos, planificación, creatividad, pensamiento independiente y autodisciplina.
• Idioma: español, inglés avanzado es un plus.
• Disponibilidad para viajar: Sí
• Automóvil y licencia de manejo: Sí
• Salario: $25,000 USD anuales y un interesante plan de compensación variable, además de otros beneficios.